約9割の企業が「BtoB事業でもマーケティングは重要」と回答。最も注力している取り組みは？【Sansan調べ】

調査／リサーチ／統計

2023.06.07

BtoBマーケティングで成果を出している企業は何に注力している？

Sansanは、「BtoBマーケティングに関する実態調査」を実施した。法人向けの商品・サービスを提供する企業で、自社のマーケティングに関わる900名のビジネスパーソンが回答している。

9割以上がBtoB事業におけるマーケティングの重要性を認識

まず、BtoB事業におけるマーケティングの重要度を聞いたところ、非常に重要・やや重要を合わせた9割以上が「重要だと思う」と回答した。

BtoBマーケティングが重要だと思う理由としては、「売上目標・予算の達成」が40.6％と最も多く、以下「商圏を広げる」「プッシュ型の営業活動だけでは限界がある」と続いた。

また、実施している主な施策としては、1位が「展示会への出展」42.0％、2位が「WEB広告」36.0％、3位が「オフラインセミナー開催」30.8％となった。オフライン・オンラインを超えたハイブリッドなマーケティング活動が主流であることがうかがえる。

BtoBマーケティングの成果について聞くと、約半数の企業が「成果は出ているが課題はある」と回答。「十分な成果が出ている」と答えたのは13.0％にとどまった。

十分な成果が出ていると答えた担当者に対し、注力している取り組みを聞くと、1位は「マーケティング戦略の立案」36.8％、2位は「データ分析、レポーティング」35.9％、3位は「顧客データ、顧客リストの整備・更新」33.3％となった。