リード獲得数、目標未達成の原因とは? BtoBマーケティングの失敗要因を調査【IDEATECH調べ】
リード獲得KPI達成に最も効果的なチャネルは? IDEATECHは、「2022年度上期/下期のリード獲得」に関する実態調査を実施した。2022年度上半期・下半期の目標を達成できなかったBtoB企業のマーケティング担当者が回答している。 リード獲得KPI未達の要因は? 上期と下期で差も リード獲得目標を達成しなかった外部要因(複数回答) まず、リード獲得目標を達成できなかった外部要因について聞いたところ、上期は「競合の状況」が47.6%、下期は「社会的・市況要因」が54.5%となった。 リ...