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読みたくなるコンテンツにするための原則 5
具体的に伝える

デューク大学のダン・ハース教授と、その兄でスタンフォード大学のチップ・ハース教授は、「注意を引きつけて維持し、人々に行動を起こしてもらう可能性を高めるうえで、メッセージによってその効果が異なるのはなぜか」を20年以上にわたって研究している。

両氏は共著『アイデアのちから』で、「明確かつ具体的にすれば人々もメッセージを理解して応じやすくなる」と説明している。

コピーをより具体的にするヒントとしては、次のようなものがある：

• 友人に話しかけるように書く
• 抽象的な言葉を使わない
• 主張を具体的かつ明確にする

読みたくなるコンテンツにするための原則 6
映画の台本のように書く

映画監督に台本を渡せば、そのシーンをどう演出するべきか、すぐに理解してもらえるだろうか？

「彼は怒っていた」と言うだけでは、監督がそのシーンを撮るには情報が不十分だ。しかし、「彼はカフェに入り、相手の顔に水をひっかけて、妻に近づくなと言った」とすれば、監督はそのシーンをイメージしやすくなり、演出しやすくなる。

この映画監督のテストに合格できるようなコピーにするには、読者がその文章から簡単にイメージを膨らませて想像力を発揮できるような文章にする必要がある。

私は、ある広告のコピーを書き直すことで、クライアントのリード獲得単価を15.19ドルから4.82ドルへと大幅に引き下げたことがある。

リライトの前後でどう変わったのか、なぜ変えたのか、具体的に見てみよう。

リライト前

リライト前の広告コピーは、こんな内容だった：

ヴェスナ・ハースト――自然療法医・ライフコーチ

［薬を使わずに、不安を一掃して幸せになる］

不安や絶え間ない心配、パニック発作に悩まされ、それが人生の足かせになっている人のために、

最近あったクライアントの話を紹介させてください。

これがどういう状況か、共感できる人もいるかもしれません。

サラは毎日、吐き気を催すほどの不安で目を覚まします。

彼女はこの吐き気について心配していました。「何か深刻な問題があるのではないか」。その恐怖がさらに不安をかき立て、吐き気はいっそうひどくなりました。

マイナス思考や、うまくいかない可能性のある「もし～だったら」のあらゆるシナリオ（主に子どもたちに関するもの）に、心がかき乱されます。

「転んでケガをしないだろうか」

「何かあるといけないから、見張っていなければ」

「息子が病気になったらどうしよう」

「このストレスで自分が病気になったらどうしよう」

一日中不安をため込み、ついには子どもたちを怒鳴りつけるようになりました。

こんな状態になるとは思ってもいませんでしたが、自分ではどうすることもできません。

ほとんど眠れず、一日中疲れを感じ、定期的に片頭痛に襲われました。

「絶え間ない心配」というフレーズでは、この広告が描写している状態をオーディエンスにはっきりとイメージしてもらうのは難しい。その意味を10人に尋ねたら、10通りの答えが返ってくるだろう。

リライト後

次に、この広告を私がリライトしたものを見てほしい。この変更で、クライアントはリード獲得単価を大幅に削減できた。

サラは大きな不安を抱えていたため、常に子どもたちを怒鳴りつけていました！

別に子どもたちの行儀が悪かったり、何か悪いことをしたりしたからではありません。マイナス思考や次のような「もし～だったら」のシナリオで頭がいっぱいだったからです。

「息子が転んでケガをしたらどうしよう」

「何かあるといけないから、子どもたちを見張っていなければ」

「娘が病気になったらどうしよう」

「このストレスで自分が病気になったらどうしよう」

サラは毎日、吐き気を催すほどの不安で目を覚まします。

彼女はこの吐き気について「何か深刻な問題があるのではないか」と心配していました。その恐怖がさらに不安をかき立て、吐き気はいっそうひどくなりました。

不安とは、心臓がドキドキしたり、口が渇いたりすることだけではありません。サラの症状はひどく、パニック発作と嘔吐が3日間続き、救急病院に運ばれるほどでした。

さらには、ほとんど眠れず、常に疲れていて、定期的に片頭痛に襲われました。いつも怒鳴っていたのは、具合が悪かったからなのです。

こんな状態になるとは思ってもいませんでしたが、自分ではどうすることもできません。

食生活を変え、腸内環境を整え、専門家から処方されたサプリメントを服用し、呼吸法を試してみましたが、どれもあまり効果はありませんでした。

以前のコピーにも若干ストーリー性はあったが、私が重視したのは「ユーザーは最初の一文で、読み進めるか読み飛ばすかを瞬時に判断する」ことだ。

そのため、私は投稿の最初からストーリー性を持たせた。「母親が子どもたちを怒鳴りつけるのは不安からであって、子どもたちが悪いことをしたからではない」という説明なら、イメージしやすい。このシーンをどう見せるべきか、映画監督も想像しやすいだろう。

読みたくなるコンテンツにするための原則 7
フックのある魅力的なコピーを作る

コピーにおいてフックとは、読者の注意を引き、テキストに引き込む冒頭の一節のことだ。

フックには、次のようにさまざまな形がある：

• ストーリー
• たとえ
• 統計や事実
• 誤解
• 問題や苦労の鮮明な描写

もしコンテンツライティングで「フック」を意識したことがないのならば、あなたはラッキーだ。なぜなら、フックを意識して「ページに来た人をどうつかむか」を設計するだけで、あなたのコンテンツの魅力は大きく改善できる可能性が高いからだ。

読みたくなるコンテンツにするための原則 8
コピーライティングの法則を使って成果を出す

コピーライティングには、メッセージ構造を改善して説得力のあるコピーを作るためのさまざまな法則がある。よく知られているのが、次の2つだ：

• AIDA（Attention、Interest、Desire、Action： 注意、関心、欲求、行動）
• PAS（Problem、Agitation、Solution： 問題、煽り、解決策）

以下の例では、AIDAとPASそれぞれの構造に加えて、フックとストーリーテリングの両方を利用することで、魅力的で読みたくなるコピーにする方法を紹介する。

どちらの例も、日常会話のためのスペイン語を学ぶPDF＋音声の無料ダウンロードをコンバージョンとするプロモーションを題材にしている。

AIDA ―― 注意、関心、欲求、行動

AIDAの構造でコピーライティングをすると、次のようになる：

言語を教えます

1	オウムがスペイン語の学習について心得ているのは明らかです。
2	南カリフォルニアで、イギリス英語のアクセントで話していたオウムが4年後に飼い主のもとに帰ってきたとき、スペイン語を話すようになっていました！ それが明らかになった経緯は次の通りです。獣医のテレサ・ミッコ博士は迷子のオウムを見つけ、マイクロチップの情報をたどって、元の飼い主である市内在住の英国人ダレン・チック氏を探し当てました。 しかし、オウムは以前のように英語で話すのではなく、「Soy de Panama（パナマから来た）」や「¿Qué pasó?（どうした？）」などの言葉を発するようになっていました。
3	オウムのやり方は単純です。新しい飼い主からよく聞く単語やフレーズを何度も繰り返したのです。日常的に使う単語やフレーズです。 そして案の定、スペイン語を話す人であれば、このオウムの言うことをすべて正しく理解できるまでになりました。 スペイン語を磨くには、オウムになる必要はないし、4年間迷子になる必要もありません。日常生活で使いそうな単語やフレーズを覚えるだけで十分です。 つまり、優先順位を決めることです。コミュニケーションを取る上ですぐに役立つ単語やフレーズを学ぶことです。 そして、スペイン語の上達に役立たないことの学習で時間を無駄にしないことです。 重要なのは「スマートラーニング」であり、あらゆること、つまり教科書に書いてあることをすべて学ぶ必要はありません。
4	日常生活ですぐにスペイン語を上手に話せるようになるように、私はスペイン語の動詞33個を厳選した無料の早見表を作成しました。これらの単語は「知っておくべき」動詞です。 例文と音声も付いているので、暗記にも役立ちます！ 今すぐPDFと音声をダウンロードしましょう。完全に無料です！

上記の広告は、大きく4つのブロックに分けられる：

1. 注意（Attention）：
   オウムからスペイン語を学ぶという発想はあまりなく、読者の注意を引く。

2. 関心（Interest）：
   オウムの話は、スペイン語の学習も簡単になることを示している。

3. 欲求（Desire）：
   オウムのやり方を真似れば、スペイン語が簡単に上達することを伝えている。

4. 行動（Action）：
   Eメールリストに参加し、PDFをダウンロードする。

ストーリーテリングを組み込むことで、より自然に、押しつけがましさを抑えて売り込める。オーディエンスの好奇心を刺激し、売り込まれていると感じさせずに関心と欲求を高められる。

12年以上にわたって有料のソーシャルキャンペーンを運営してきたなかで、否定的なコメントを広告主が頻繁に削除していることに私は気づいた。「詐欺」や「広告の表示をやめろ」といった否定的なコメントはよくあるもので、時には「ニュースフィードから消えろ！」といった罵るようなコメントもある。

強力なフックとストーリーテリングを使って価値や「なるほど！」と思う瞬間を提供することで、人々は広告を攻撃するのではなく、注目に値するコンテンツに注意を向けるようになる。それは、否定的な印象から本物のエンゲージメントにスイッチを切り替えるようなものだ。

PSA ―― 問題、煽り、解決策

次は、PSAの構造でコピーライティングしてみた例だ：

言語を教えます

1	「¿Habla inglés?（英語は話せますか？）」 医師が眉をひそめたことに気づいたジェームズは、口を挟みました。 「こんにちは、ジェームズです。こちらは私の母親です。今日は母のために通訳する必要があるのです。母は火曜日から腹痛がありまして……」
2	私のところには、こういう内容のメールが毎日届きます。 ある女性は、母国にいたときのように自分が知的な社会人であることを自覚できず、うんざりしていると説明しました。 スペイン語圏の国に何年も住んでいながら、スペイン語でかろうじて何とかやっている人によく会います。 コーヒーを注文したり、タクシーを使って帰ったりすることはできますが、その程度です。 あなたにもこの気持ちがわかるのではないでしょうか？ 最初はスペイン語を学ぶ意欲に燃えて、熱心にやってみます。しかし、スペイン語で楽しく会話できるようになるまでのゴールがどんどん遠ざかっているように思われ、次第にやる気を失ってしまうのです。
3	では、壁にぶつかっているように思われるときにスペイン語を上達させるには、どうすればいいのでしょうか？ それには、優先順位を決めることです。つまり、コミュニケーションを取る上ですぐに役立つ単語やフレーズを学ぶことです。 そして、スペイン語の上達に役立たない勉強法に時間を無駄にしないことです。 この無料の早見表では、日常生活ですぐにスペイン語を上手に話せるようになるのに役立つ動詞33個を厳選して紹介しています。これらは「知っておくべき」動詞です！ 例文と音声も付いているので、暗記にも役立ちます！ 今すぐPDFと音声をダウンロードしましょう。完全に無料です！

上記の広告は、大きく3つのブロックに分けられる：

1. 問題（Problem）：
   現地の言葉でコミュニケーションが取れない。

2. 煽り（Agitation）：
   オーディエンスは、その言語を話せないことで社会から孤立していると感じ、時間が経つにつれて新しい言語を学び続ける意欲を失っていく。

3. 解決策（Solution）：
   コミュニケーションに役立つスペイン語の単語とフレーズのPDFをダウンロードする。

上記の広告は、「Show, don't tell（言葉で説明するのではなく、見せる）」の原則を示す好例であり、私はここで率直に述べるのではなく、ストーリーを通してメッセージを伝えようとした。

問題を指摘して、スペイン語を話せない人が感じる無力感をオーディエンスに訴えることもできた。そうする代わりに、私はストーリーを共有し、読者が「何てことだ、この話は私が苦労している問題のようではないか」と思えるようにした。

ストーリーテリングで差別化する方法を学ぶ

少し前のカンファレンスで、他のスピーカーたちと夕食を共にした。突然、1人が近づいてきて、「去年のあなたの講演を今でも覚えています。これまで参加した中で最も面白い講演でした」と言われた。

Eメール、TikTok、ソーシャルメディアなどで注意が分散するこの時代、ブラウザで開いている多くのタブの中で注意を引くためにコンテンツが競い合う状況で、ストーリーテリングは強力なツールになる。結局のところ、退屈なコンテンツなど誰が読みたいと思うだろうか？

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オリジナル記事：読みたくなるコンテンツにするための8つの戦略（後編） | Moz - SEOとインバウンドマーケティングの実践情報
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この記事は、前後編の2回に分けてお届けしている。後編となる今回も次回に引き続き、Googleビジネスプロフィールで効果的な写真の使い方を見ていこう。 → まず前編を読んでおく

商品やサービス

16. シェルフィー

Village Sock Shopが犬の絵柄の靴下を並べて見せているように、来店前に商品を見てもらおう。シェルフィーは、上の写真のようにすぐ近くから撮影してもいいが、下の写真のように少し遠くから撮影すれば豊富な品揃えをアピールできる。

17. 個別の商品の写真

売れ筋の商品を10点選んで、写真を撮ろう。

Good Earth Natural Foodsは、棚に並んでいるこの商品を見せることで、この店にはこの商品があると確信してもらえるようにしている。

ただし、常に在庫があるわけではない商品の写真を載せると、がっかりさせてしまうこともあるため、商品は慎重に選ぼう。常に在庫があり、地域社会からの需要も高いことがわかっている商品を選ぶ必要がある。

ただし、価格は変わることも多いため、商品の写真に価格を表示するかどうかはよく検討してほしい。

18. 食欲をそそる写真

このアドバイスは主に飲食系の店舗に言えることだが、食べ物を扱うすべてのビジネスに当てはまるかもしれない。訪問した客がアップロードする写真が必ずしもすばらしいとは限らないからだ。汚れた皿や食べかけの食事、さらには照明にも問題がある写真では、メニューやブランドを正しく評価してもらえないおそれがある。

できる限り鮮明で食欲をそそるメインメニューの写真を用意しよう。上のMillennium Restaurantのヌードルスープを見ると、まだ手を付けていない食事が、きれいに片付けられた清潔で気持ちのよいテーブルの上に、明るい照明で、うまい具合に配置されている。食の好みは人によって異なる。料理の写真を見せる場合の標準的な基準として優れた原則は、清潔さとおいしさの両方を強調することだ。こうした写真で、ビジネスの「E」（グーグルのE-E-A-Tにおける「専門性」）をアピールできる。

19. 作業中のスタッフの写真

DoitGreen Carpet Cleaningのように、スタッフが働いている写真を使ってビジネスの専門性をアピールしよう。注目してほしいのは、写真で表す次のような要素だ：

• 作業している技術者の姿勢
• 本格的な仕事をできる道具や車の存在

この種の写真は実店舗と非店舗型ビジネスの両方で利用できる。たとえば次のような写真を掲載するといい：

• スタッフが髪を切っている様子
• 雨どいを掃除している様子
• キッチンをリフォームしている様子
• ケーキにクリーム状のペーストを塗っている様子

こうした写真は、E-E-A-Tにおける専門性の「E（Expertise）」を実証するものだ。これも素材写真ではなく、オリジナルの写真を使おう。

20. 作業中の写真

完成品の写真もいいが、多くの専門的スキルを要する仕事であれば、作業中のスタッフの姿を見せることで専門性を強調できる。The Caning Shopは、スタッフが籐（トウ）でかごを編んでいる様子をうまく見せている。

インスタグラムなどのサイトには、職人が完成品だけでなく、仕事のプロセスを見せる写真や動画が数多く投稿されている。人々は商品が形になっていく様子に引き込まれ、魅了されるからだ。

21. 劇的なビフォーアフターの写真

実際に見てみなければ仕事の仕上がりはわからないというのであれば、Mother Nature's Carpet Cleaningを参考にして、顧客に劇的な変化をもたらすサービスであることをアピールしよう。

個人的には、写真にロゴを入れることを強く推奨したい。潜在顧客が閲覧するたびに会社名が目に入るので、覚えてもらいやすくなるからだ。

22. 完成したプロジェクトの写真

作業中の専門家やビフォーアフターの写真と同様に、完成したプロジェクトの写真も魔法のような効果を発揮する。AUM Constructionが完成させたこのリフォームには、ほぼすべての潜在顧客が感動を覚えるだろう。これにロゴを追加すれば、ビジネスがE-E-A-Tにおける専門性の「E（Expertise）」をもっていることを示す壮大な広告になる。

スタッフ、顧客、感情

23. オーナーや専門家の写真

ビジネスのオーナーや顧客に対応する専門家の魅力的な写真は、リアルで親しみやすい人たちが働いていることを証明するものだ。

Pacific Eye Associatesのダニー・Y・リン医学博士のこの写真は、気軽な雰囲気がいい。ひどくかしこまっているようには見えないし、素材写真と間違われるはずもない。

ビジネスの性質によって、スタッフの写真にふさわしい雰囲気は異なるだろう。さらなるステップとして写真にスタッフの名前を追加すれば、顧客に親しみを感じてもらう助けになる。

24. スタッフ全員の写真

Ukiah Family Dentistryのこの写真は、チーム全体の規模と親しみやすさの両方を感じ取れる。1人の開業医と複数の適切な補助スタッフがいるらしいことがわかるほか、わざわざ時間を取ってカメラにポーズをとっていることから、患者を温かく迎えるよう努めていることもわかる。

繰り返すが、ビジネスの性質によって、この種の写真に適した雰囲気（フォーマルか、楽しげな様子か）は異なる。

25. スタッフが顧客とやり取りしている写真

シャロン・L・オルブライト歯学博士が患者に賞をあげているこの写真は温かみがあり、自然体だ。歯科検診に行くのを不安に思っている潜在顧客に、面倒見のいい歯医者だと思ってもらえる可能性がある。

E-E-A-Tの「E」（経験）と「T」（信頼性）の両方を示すために、患者の許可を取ったうえでスタッフとのやり取りを写真に収めよう。ここでも、決して素材写真で代用するという過ちを犯してはならない。リアルな交流は、君のビジネスが本物であることを伝えるのに役立つ。

26. 顧客に愛されているビジネスであることがわかる写真

JoMa's Artisan Ice Creamのこのグループのように、君のビジネスを楽しんでいるところを写真に撮られても構わないという客がいたら、喜んでいるその姿を紹介しよう。

こうした写真は、「E」（経験）を証明するだけでなく、「A」（権威性）を示唆することにもなる。なぜなら、これらの客は君の店がすばらしいサービスを提供する信頼できる店だと認識しているからだ。

27. レビュー＋写真

Edri Constructionがここでやっているように、最高のレビューを選んで紹介しよう。どのような製品やサービスであれ、顧客からの賞賛と並べて見せることのインパクトは大きい。実際のところ、これは見落とされている手法であり、大きな効果をもたらせると思う。

むしろ、さらに一歩進んで、君のビジネスを気に入ってくれている顧客の写真と、写真を撮ったときに書き留めた顧客の声を組み合わせてはどうだろうか。ここでは、ある架空のクリーニング店にありそうな例を紹介しよう。

このアプローチの隠れた利点は、グーグルの規約だ。「顧客に代わり自らがGoogleビジネスプロフィールにレビューを投稿する」のは決して許されないことだ。しかし、「顧客の声を画像にしてはいけない理由はない」のだ。

これを手配するにはいくらか調整が必要な場合もあり（著作権や許諾）、Canvaなどのツールを使って画像をデザインする必要もあるかもしれない。しかし、顧客と真の関係を築くことに時間をかけているのであれば、相手の気持ちを非常に目立つ形で、かつ説得力を持たせて表現できる。

ほとんどの場合、最も効果的なのは顧客自身の言葉だ。調査によると回答者の68%は「企業が自社について発言することよりも、顧客が企業について発言することの方を信用する」と答えている。コンテンツマーケティングにおいて、これは大いに注目すべきデータだ。

ロゴ、広告、特別なシナリオ

28. ロゴ

Googleビジネスプロフィールに登録して、ビジネスの名前、所在地、電話番号、営業時間といったすべての基本項目に入力すると、ビジネスリスティングを管理するNew Merchant Experience管理画面で、ロゴ画像をアップロードするオプションが表示される。

これは「写真を追加」アイコンの先にあり、以下のように表示される。

Roto-Rooterがやっているように、ロゴをアップロードしてブランドの認知度向上に役立てよう。

29. 広告＋写真

新しいサービスや製品ラインを導入するなら、Onsite Wood Wizardが食器棚の修繕サービスでやっているように、Canvaで写真を加工し、サービスを紹介するちょっとした広告を作成してみてはどうだろうか。

同社がこのビジネスに40年携わってきたというE-E-A-Tの「E」（経験）を盛り込んでいることに注目しよう。この画像には、スローガン、URL、電話番号、メールアドレスが記載されている。基本的にはパンフレットのようなもので、すべてを1枚のGoogleビジネスプロフィール画像にまとめている。

この形式は、君のビジネスで何か新しいことがあるという情報を伝えるだけでなく、テキストと写真をさまざまな形で組み合わせて、次のようなものを強調する場合に最適かもしれない：

• 自社のUSP（Unique Selling Proposition： 独自の強み）
• 受賞歴
• テキストメッセージによるサポートへの対応
• 特典
• 顧客サービスの保証

30. 特別なシナリオの写真

君のビジネスでは、季節が重要な役割を果たしているだろうか。たとえばEarthbound Farmstandが「10月はカボチャだが4月はイチゴ」であるように、時期によって直売所の風景が一変することもあるかもしれない。ホリデーシーズンに店内の飾り付けを派手にやっているなら、その時期に向けてこれをアピールし、写真で次のようなコピーを添えられるかもしれない：

• 12月にご来店いただくと楽しめるディスプレイ
• 当店のバレンタインデー

顧客にとっては、昼と夜それぞれの店舗の様子を確認することも重要なので、雰囲気が伝わるように、両方の写真が何枚か必要だろう。あるいは、君のレストランでとても人気の料理があって、何人もの顧客からレシピを教えてほしいと言われ続けているなら、昔のレシピカードのような写真で公開するのもいいかもしれない。

独創的なシナリオはいくつもあり、上に挙げた29種類の写真ではカバーしきれない。シナリオはビジネスによって異なることもあるからだ：

• 会社のマスコットをアニメ風のシリーズに登場させて顧客を笑わせているビジネスもあるかもしれない

• 周囲の景色が展示作品のようにすばらしいかもしれない

• 創設者が国際的に著名な人物やインフルエンサーで、その人の写真があればクリック数が増えるかもしれない

あるいは、次のような画像をアップロードすることで、君のプロフィールを顧客の写真でさらに充実させることがどれほど重要かを伝えようとしているかもしれない。

まとめ

現時点で、君の市場の競合他社はそれほど積極的に取り組んでおらず、グーグルがGoogleビジネスプロフィールを通じてすべてのローカルビジネスに無料で提供している写真機能をまだ十分に活用していない可能性が非常に高い。

ここで君が行動を起こせば、顧客に対してビジネスを差別化できる可能性がある。うれしいことに、君のモデルやオーディエンスに使える写真のアイデアは何十種類もあるし、最近ではスマートフォンのカメラでかなりきれいな写真を撮影できる。必要なのは少しの時間と創造性だけだ。

最後に専門的なアドバイスをしたい。この記事では、人々にアピールする写真に焦点を当ててきた。潜在顧客がどう思うかほど重要なことはないからだ。しかし、ここまであまり触れてこなかったのは、グーグルが理解できる写真を撮るということだ。

君自身のためにも、気に入っているビジネスの写真を何枚かグーグルのCloud Vision APIで処理し、グーグルがその内容を正しく解析しているかどうか確認してみよう。

正しく解析できていなければ、角度を変えたり照明を改善したりして撮影後に再度試してみよう。最近では、人にもボットにも理解できる画像を公開することで最大限のビジビリティを得られるようにするのが理想であり、このAPIについてはここで詳細を確認できる。

専門的なアドバイスがもっと欲しいという人のために、私はローカルビジネスのコンテンツマーケティングガイドの4つの章で、世界最高のローカルSEO専門家らによるすばらしいアドバイスを含め、専門的なヒントを無料で紹介している。

写真を使って、2024年を君の会社にとってこれまでで最も創造的で成功した年にしよう。

※このコンテンツはWebサイト「Web担当者Forum - 企業Webサイトとマーケティングの実践情報サイト - SEO・アクセス解析・SNS・UX・CMSなど」で公開されている記事のフィードに含まれているものです。
オリジナル記事：Googleビジネスプロフィールで効果的な写真30選（後編：商品/サービス・人間/感情のアイデア15） | Moz - SEOとインバウンドマーケティングの実践情報
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写真を掲載しているビジネスは、掲載していないビジネスに比べて、ユーザーが店舗までの運転ルートを検索する回数や、ウェブサイトへのリンクをクリックする回数が増える可能性が高くなります ―― グーグル

Googleビジネスプロフィールに写真を掲載すれば、利益に大きな影響を及ぼす可能性がある。君がマーケティングを担当しているローカルビジネスは、このことを認識しなければならない。その理由は、上記の文章にほぼ集約される。

上記の記載があるページには具体的なガイドラインが示されており、さらなるリンク先のページでも写真のトピックに関する一般的な推奨事項が記載されている。とはいえ、いずれも文章ばかりなので、創造力を働かせるには十分ではないかもしれない。

この記事では上記の内容を補完し、ビジネスリスティングの写真セクションを、ローカルビジネスのコンテンツマーケティング戦略の中でも特に想像力をかき立てるような、説得力ある要素に変えられるよう支援したい。

グーグルの認定フォトグラファーに依頼して、プロによる高品質な写真を撮影してもらうこともできるし、そうすることを検討するべきだが、ここでは、君自身のスマートフォンやカメラで撮影できる写真に重点を置く。

それでは、まさにお手本とも言えるローカルブランドのすばらしい写真30枚を見ていこう。全体の構成は次のようなものだ：

敷地内

1. 外観の写真

Dinucci's Restaurantのこのような写真は外観がはっきり写っており、この通りに来れば誰でも見分けられるので、プロフィールに掲載するあらゆる写真の中で最も重要な1枚になるかもしれない。看板全体が見えるようにして、明るさもちょうどいい鮮明な写真にしよう。

実店舗を持つビジネスならば、ビジネスリスティングのカバー写真として、現地の外観の写真を使うべき場合が多い。カバー写真をアップロードするには、グーグルアカウントにログインし、自分のビジネスまたはビジネスと都市を検索してビジネスリスティングを管理するときに表示されるNew Merchant Experience（NMX）管理画面で、「写真を追加」アイコンを選択しよう。

非店舗型ビジネス（SAB）の場合、カバー写真は会社の車や進行中または完了したプロジェクトの写真にする必要があるかもしれない。

2. 近隣の写真

Avenue Yarnsのように、やや遠くから写真を撮ると、近くにある建物をすぐに見分けられる。この場合は、ひときわ目立つ隣の教会が目印となっており、このような写真を使えば通りで見つけてもらいやすくなる。

3. 人のいない店内の写真

誰もいない整然とした店内の様子を見ることで、実際に行ってみた場合の雰囲気がイメージしやすくなるという人もいるだろう。Ravens Restaurantはそれをよく心得ており、この広々として清潔感のある明るい店内の写真で、どのような客にも対応できるようにしている。

4. 人のいる店内の写真

Greens Restaurantのように、忙しい時間帯の店内の様子を撮影した写真を使えば、店の雰囲気が伝わり、実際に行ってみた場合をイメージするための判断材料にしてもらえる。

5. 共有エリアの写真

共有エリアがあるビジネスにはいろいろな種類がある。Cashel Palace Hotelなどは共用ラウンジを設けており、この写真はとても魅力的だ。明るく、居心地がよく、清潔で、広々としている。

ホテル以外でも、こうした場所はあるはずだ。自動車修理工場にも休憩室はある。高齢者介護施設や診療所など、利用者がどこかで待つ必要のあるビジネスモデルであれば、ラウンジはある。

公共の待合室、施設内のジム、スイミングプール、ドッグラン、子どもの遊び場など、利用者が共有する環境を用意している施設は、その様子をうまく撮影して、快適に利用してもらえるよう配慮していることを証明しよう。

6. 客室の写真

Cashel Palace Hotelは、ここでもこの清潔で片付いた客室の写真で成功している。どのようなタイプの宿泊施設であれ、一時的な滞在か長期的な滞在かに関係なく、客室のすばらしい写真を撮影することに特に重点を置くべきだ。

設備、特徴、情報

7. 設備の写真

客を歓迎してサービスを提供し、喜ばせることを意図したビジネスのあらゆる側面を撮影しよう。上に挙げたCafe Ohloneの写真では、屋外で食事できることがわかるほか、スタッフが先住民の文化について講演するサービスがあることを示している。

見せる価値がある設備には次のようなものがある：

• 車椅子用のアクセス
• トイレ
• 子ども向けのサービスや設備
• 駐車場
• 新型コロナウイルス対策サービスや、マスクの着用が必要な時間、配送、カーブサイドピックアップなどの手順
• 屋外のサービス
• 多言語サービス
• 支払い方法
• ライブエンターテインメント
• 講演会やワークショップなどの特別イベント
• 眺望
• ルームサービス
• 深夜のサービス
• マンツーマンのサービス
• 送迎車
• 「シニア層が10%オフで買い物できる日」のような、特定のユーザーを対象にした特別な時間や割引
• 「無料の誕生日ケーキ」や「プライベートバンケットルーム」のような、特別な機会の対応やサービス
• ペットへの配慮

8. 長い歴史を示す写真

専門性をアピールするすばらしい方法が、ビジネスの長い歴史を示す写真をアップロードすることだ。上に示した写真では、Union Hotelが1879年に開業したことがわかる（壁面の「1879 UNION HOTEL」の文字）。

ちなみに、同ホテルのGoogleビジネスプロフィールには、歴史を感じさせるモノクロ写真も掲載している。

ビジネスの建物や車、パンフレットなどで創業年を掲げている場合は、それを撮影して歴史をアピールしよう。長く続いているビジネスのほとんどは、その理由が顧客満足度にあることが多い。

9. 企業理念の写真

君のビジネスの現場では、Wahpepah's Kitchenのように堂々と企業理念を掲げているだろうか。掲げている場合は写真に撮ろう。君のビジネスリスティングを見ている潜在顧客にこちらの決意を一目で伝えられるすばらしい方法だ。このような看板を設置していない場合は、設置を検討した方がいいかもしれない。

10. 属性を示す写真

Wahpepah's Kitchenは、窓に「Native American Owned」（オーナーはネイティブアメリカン）と掲げることで、特別なアイデンティティと専門性を示す強力なシグナルを送っている。グーグルのビジネスリスティングに掲載する写真として賢明な情報だ。

オーナーが先住民、黒人、女性、LGBTQIA+、家族などのすばらしい属性であることに誇りを持っているなら、写真を使えば検索ユーザーにそのことをすぐに理解してもらえる。

11. 社用車の写真

顧客が君を選んだ場合に自宅や会社に来ることになる社用車を撮影することで、非店舗型ビジネスの「T」（グーグルのE-E-A-T［経験・専門性・権威性・信頼性］における「信頼性」のシグナル）を証明しよう。

DoitGreen Carpet Cleaningはこの点ですばらしい仕事をしており、ビジネスのロゴやその他の広告がはっきりと見える車両をうまく撮影している。ローカルビジネスのE-E-A-Tシグナルを高めるために学べることはたくさんある。

12. 制服を着たスタッフの写真

同様に、顧客の家や会社を訪れるスタッフが制服を着ているなら、このRoto-Rooterのように、その写真を撮ろう。これで、訪問する人物が君の会社の正規スタッフであることを確認してもらえるため、顧客からの信頼を高められる。

13. 体験の写真

Redwood Yurok Canoe Toursのこの写真からは、提供されるサービス（アクティビティ）を実際に体験している客の様子がわかる。

体験をそれらしく見せるストックフォト（写真素材）には注意が必要だ。実際のサービスを写したカスタム写真のほうが、はるかに良い。

グーグルのE-E-A-Tにおける最初の「E」は「Experience（経験）」を表し、ユーザー個人が君のビジネスをじかに体験できるかどうかを重視している。写真はこれを証明するのに役立つ。

加えて、ビジネスのさまざまな側面を個人的に体験してみた場合にそれがどのようなものかを伝えられるため、潜在顧客は自らサービスを楽しんだり、サービスの恩恵を受けたりする姿をイメージしやすくなる。

14. 自撮りスポットを紹介する写真

The Vermont Country Storeの屋根付き橋のように、幸運にも敷地内に撮影ポイントがあったり、自撮りスポットを設けるという独創的なアイデアに取り組んだりしている場合は、そうした場所をアピールすることで、実際に訪れてもらい、魅力的な写真を撮って紹介してもらえるよう促すのに役立つ。

これは、ビジネスの「E」（グーグルのE-E-A-Tにおける「経験」）要素を証明できる優れた方法だ。

15. 営業時間の写真

Googleビジネスプロフィールにはすでに営業時間が記載されている。しかし、何枚もの写真に目を通しているユーザーはそうした情報を見ていない。写真で念押しすることで、ここに行ってみようと思ってもらえる助けになる。

Red Bird Bakeryのように、店頭に営業時間の案内を出している場合は、それを「T」（E-E-A-Tの「信頼性」）のシグナルとして写真に撮ろう。ただし、祝日の営業時間については電話で問い合わせるよう求める注意書きを、店頭の看板かその写真のどちらかに追加することを提案したい。というのも、ほとんどのビジネスにとって、1年のうち何日かは通常の営業時間と異なる日があるからだ。

この記事は、前後編の2回に分けてお届けする。後編となる次回も今回に引き続き、Googleビジネスプロフィールで効果的な写真を紹介していく。 （後編は4/15公開予定）

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オリジナル記事：Googleビジネスプロフィールで効果的な写真30選（前編：外観や設備などのアイデア15） | Moz - SEOとインバウンドマーケティングの実践情報
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